Market Segmentation Theory

定义 Definition

市场细分理论：一种市场营销与战略框架，主张将整体市场按消费者需求、特征或行为差异划分为若干“细分市场”，以便企业选择目标市场并制定更匹配的产品、定价、渠道与传播策略。（该领域也常与“目标市场选择、定位”合称 STP 思路。）

发音 Pronunciation (IPA)

/ˈmɑːrkɪt ˌsɛɡmənˈteɪʃən ˈθɪəri/

例句 Examples

Market segmentation helps companies serve customers more effectively.
市场细分能帮助公司更有效地服务客户。

By applying market segmentation theory, the brand identified a price-sensitive segment and tailored its messaging, distribution, and product features accordingly.
运用市场细分理论后，该品牌识别出对价格敏感的细分人群，并相应调整了传播话术、渠道布局和产品功能。

词源 Etymology

• market 源自拉丁语 mercatus（交易、买卖），经由古法语进入英语，核心含义与“交易场域/买卖活动”相关。
• segmentation 来自动词 segment（分割成段/部分），与拉丁语 segmentum（一段、切片）有关；在商业语境中指“把整体划分为若干部分”。
• theory 源自希腊语 theōria（观察、思考、理论），指系统性的解释框架。
  合起来即“关于如何将市场划分并用于营销决策的系统性理论”。

相关词 Related Words

• Segmentation
• Target Market
• Positioning
• Demographics
• Psychographics
• Market Research
• Customer Persona
• Differentiation

文学/经典著作中的用例 Literary & Notable Works

• Wendell R. Smith (1956), Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies（提出并奠定现代市场细分的重要早期论文之一）
• Philip Kotler & Kevin Lane Keller, Marketing Management（经典营销教材，系统阐述细分、目标选择与定位）
• Michael J. Baker (ed.), The Marketing Book（综合性营销著作，包含市场细分方法与应用讨论）